実際に売れる、本当の相場とは？ | 草加市で不動産売却をお手伝いする専門家として耳寄りな情報を更新します

不動産売却において、売主の希望価格や不動産会社の査定額はあくまで参考値です。

実際に成約価格を決めるのは、購入を検討する消費者です。

近年はポータルサイトを使って、購入希望者自身が相場を調べ、比較検討する時代。

そのため、草加市内であっても相場から外れた価格設定をすると、

●問い合わせが来ない
●内見につながらない
●売却が長期化する

といった結果になりやすくなります。

不動産を売却する場合、相場よりもわずかに低い価格設定が、最も反応を得やすい傾向があります。

例えば、3,500万円での売却を想定している場合、

3,500万円　 ではなく　3,480万円

といった価格に設定することで、ポータルサイトの検索条件に引っかかりやすくなります。

この数十万円の差が、閲覧数・問い合わせ数に大きく影響します。

一方で、相場より高めの「チャレンジ価格」で売り出すと、そもそも問い合わせが入らず、結果的に値下げを繰り返すケースも少なくありません。

「金額交渉の問い合わせがあったらその時は対応しよう」というお考えもあるかもしれませんが…

消費者の目はシビアで、「既に安い価格」のものに対して「更に交渉価格を投げてきたり」ということも多いのが現状です。

プラス評価されやすい物件の特徴

不動産売却において、購入希望者から評価されやすいポイントには次のようなものがあります。

● 軽量鉄骨造
●大手ハウスメーカー施工
●大型分譲地内の戸建
●外壁塗装など、定期的な修繕履歴がある物件

これらは、購入後の維持管理がイメージしやすく、安心感につながる要素です。

大手ハウスメーカーの持つイメージや、大型タウンに見るインターロッキングなどの景観の良さも、物件そのものにプラスして印象が良くなる要因でしょう。

修繕履歴があれば、単純に購入者の手出しが少なく済みます。

キズ・汚れなく大切に住まわれてきたとしても、設備の古さなどは否めません。

物件本体価格と更に大きなリフォーム代が必須となると、購入希望者も少し二の足を踏んでしまうかもしれません。

プラス評価されやすい物件の特徴

一方で、不動産売却を行う際注意が必要な点もあります。

●土地が広すぎる
　→ 総額が上がり、坪単価が下がりやすい　

●間取りや仕様に強い個性がある
　→ 好みが分かれ、需要が限定される
●二世帯住宅など用途が限定される建物
●近隣に同条件の売却物件が複数ある場合

建築時にコストをかけた思い入れのある住宅であっても、需要が少なければ価格に反映されにくい のが現実です。

希望に近い価格で売却するにはじっくり時間をかけた戦略を練るのも必要です。

草加市や八潮市でうは、「高額物件」より「標準価格帯」が売れやすい

例えば…

●7,000万円のプール付き豪邸

●3,000万円前後の一般的な4LDK戸建

こちらの２点を比べると、後者の方が圧倒的に早く売却できるケースが多い です。

理由は明確で、草加市八潮市の購入検討層の収入ボリュームゾーンに合っているかどうかが重要だからです。

中古戸建の場合、おおよそ3,000万円前後まで が最も需要の厚い価格帯となります。

現在の不動産売却では、

●営業マンの提案
よりも
●ポータルサイトで物件を見つけて問い合わせる

という流れが主流です。

そのため、草加市の不動産売却においては、

●価格設定
●ポータルサイト上での見え方
●検索条件との相性

が、売却成功を左右します。

価格を調整して問い合わせが入り、内見後に購入希望が入っても、

「もう少し下げられませんか？」

という交渉が入ることは珍しくありません。
最初から交渉を想定し、このくらいなら売ってもいいというラインを決めておくのも良いでしょう。

交渉を全て拒絶してしまうと、せっかくのチャンスを逃してしまうかもしれません。

一括査定サイトの広告に「高く売れます！」というキャッチコピーを見かけることがあります。

複数の不動産会社に査定額を提示され、高い価格を出してくれた業者はとても魅力に感じることもあるかと思います。

しかし、提示される高い査定額 は、必ずしも成約価格とは一致しません。

※買取を選択する場合は別ですが、一般売却より価格が下がる点は理解が必要です。

不動産売却における相場は、実際の購入希望者の判断によって形成されます。

また、査定額より高い価格で販売活動を行うこと自体は、どの会社でも可能です。

ただしその場合は、ポータルサイト等での反応を早い段階で見極め、反応が薄ければ速やかに価格を見直す判断が重要になります。 じわじわと値下げを重ねてしまうと、売れ残りの印象を与えてしまうため注意が必要です。

高い価格で売り出し長期間売れ残るよりも、

●早期売却
●諸費用を抑える

ことで、最終的な手残り額が増える ケースもあります。

 仲介手数料を抑えた不動産売却という方法もあります。

弊社では、専任媒介でのご成約に限り、仲介手数料無料 にて不動産売却をサポートしています。

本来支払うはずだった仲介手数料を価格調整に充てることで、売却がスムーズに進むこともあります。

草加市・八潮市での不動産売却をお考えの方は、相場を踏まえた適切な価格設定と戦略が重要です。
不動産売却は、「いくらで売りたいか」ではなく「市場でどう見えるか」 が成功の鍵です。

「高く売りたい」という気持ちだけで進めてしまうと、 結果的に時間と機会を失うケースも少なくありません。 相場と市場の目線を踏まえた冷静な判断が、 納得のいく売却結果を生みます。